小店規劃師成新職業平均年薪20萬人才缺口有100萬

      本網最新消息，近日，我們了解到，2020年，被稱為史上最難就業季，面對社會的變局和更加激烈的競爭，今年的畢業生們對未來或許會更多一些困惑和迷茫。

但也有人找到了機會。

92年出生的朱碧武，放棄3萬月薪，成了一名“小店規劃師”。他形容自己的工作是幫助那些街頭巷尾的糧油米面水果店實現流水翻倍，就像是街邊小店請的“CEO”。

入行2年半，這位寧波小伙已經攢下了不少“得意作品”，其中，新疆一家彩票店原本生意不溫不火，經過他的“病情診斷”和“醫治”后，該小店從月流水20萬猛增長至2000萬，小老板一下子晉升“千萬富翁”。


小店規劃師朱碧武
最新消息顯示，奈雪的茶、貨拉拉、粒上皇等中小企業在支付寶實現疫后生意V字反彈，已經率先開啟逆勢擴招。不僅是中小企業，全國已有1200萬小店因為數字轉型帶來收入V字反彈，并且催生了巨大的數字經營人才缺口。

據央視財經今天(7月17日)報道，昨日商務部等7部門聯合發布關于開展小店經濟推進行動的通知，明確加快小店便民化、特色化、數字化發展，因此催生了一個新的職業：小店規劃師。


據了解，“小店規劃師”這一新職業已成為95甚至00后就業新選擇，平均年薪20萬，目前人才缺口有100萬，還吸引了不少名校高材生的關注。

或許，這又是一個踩在風口上的新職業。

小店請了位CEO，流水暴漲

第一眼看，你絕對想象不到這是一家彩票店。

在大多數人的印象中，彩票店有它的專屬模樣，在社區周圍，一間小小的門面，里頭三面白墻上貼滿了每一期的中獎號碼，幾位老漢在里面抽著煙兌著彩票聊著天。

而這間開設在天津的鑫得競彩彩票店卻很不一樣，500平米大空間，除了彩票區，還有咖啡、網吧區。

店老板對自己的小店給予厚望：不僅售賣彩票還是咖啡網吧店。在門店開業后，他還去部分社交媒體投了廣告，花了不少錢，但始終經營不起來，后來他找到了朱碧武。

一拿到案例，朱碧武就去店內進行了一番“診斷”。


彩票店的問題很多，朱碧武介紹說，當時小店連基本的接客流程都不熟悉，店員也沒培訓好，整體視覺也沒到位，便盲目線上推廣。

培訓店員，完善店鋪裝修，例如在門口鋪設大量的彩票橫幅等元素。同時，朱碧武在咖啡區增加了飲料，讓高端店更接地氣，吸引更多客流。

完成基礎布置后，更重要的是，朱碧武需要幫助彩票店縮減成本，增加流水。

據朱碧武介紹，他為這家店接入了一套數字化設備，即刷臉、選號系統，通過這個工具能完全替代銷售員，用戶能自主消費，一方面降低商家營運成本，另一方面，在無現金時代能直接刷臉支付，同時這套系統讓商家的壞賬率有了明顯降低，“幾乎不會存在賒賬的情況?！?br />
用戶在購買彩票后還會收到商家分發的優惠券，大多數客戶會再買一、二單，成交金額又多了3、40元，也在一定程度上增加了復購率。疫情期間，這款無接觸購物的產品給小店帶來了不少生意。

改造前，小店月流水在20萬左右，現在能達到100-200萬。


小店經營規劃師就像小店請的CEO。他們是幫助小店完成數字化升級的人，利用支付寶等平臺提供的數字技術，幫小店完成小程序搭建、發優惠券、外賣、貸款等功能。

有一家新疆的彩票站，經小店規劃師的操盤之后，月流水從20萬漲至2000萬。

成為小店規劃師

在成為小店規劃師之前，朱碧武是一位擁有18萬粉絲的足球自媒體人。他大學學的是自動化，畢業后留在北京，雖說干的是跟專業毫不相關的自媒體，但是也算是踩在了時代的風口上。


“當時能月入3萬，但是老是熬夜，一熬兩三天，身體吃不消。父母又覺得我老在玩電腦不務正業?！睘榱烁淖冏约旱墓ぷ魃瞽h境，2017年，朱碧武轉行加入到支付寶的服務商行列，成為小店規劃師。

這不是一個門高門檻的工作，很多時候無師自通，除了鉆研、勤奮、吃得了苦之外，經驗全憑一雙腿跑出來。

97年出生的蔣金良就是這樣，上午在通州，下午去海淀，一天行走3萬多步，和小店老板侃大山，這是小店規劃師蔣金良的一天。每個月，他能掙到近2萬元。在他的同學中，這是一個很不錯的收入。

這是“北漂青年”蔣金良大學畢業后的第一份工作，在他眼里，小店規劃師像“搬家公司”，他需要先把線下的小店搬到線上平臺去，把還是“毛坯房”的線上店鋪“裝修”好，讓顧客買東西時能看到店鋪所有的商品，再“通水通電通流量”，掛招牌、發消費券，讓他們的店鋪在支付寶的大街上脫穎而出。


小店規劃師日常工作中
“我最近幫助的一家社區小超市，顧客通過支付寶優惠券進入他的線上店鋪后，可以看到所有商品，原本只是買袋大米，但為了湊優惠券，會順帶買一些水果蔬菜，提高了顧客的購買欲望和購買率。結果這個店在疫情期間每月能有5萬多的流水，而疫情之前它的流水只有2萬，實現了逆勢增長?！笔Y金良介紹。

起步階段，全靠地推，朱碧武常被商家當成騙子，心里憋著一肚子委屈，咬咬牙忍著罵繼續服務商家。

疫情之下，很多商家的流水縮減到原來的1/3甚至1/4，情況非常惡劣。比如對餐飲店來說，到店的顧客變少，堂食和店內生意大打折扣。為了活下去，數字化成為了挽救他們的“救命稻草”。


五道口地鐵站有家煎餅店，因為那邊有很多大學，受疫情影響大學生都沒返校，他們的生意幾乎斷了。蔣金良幫助商戶通過支付寶小程序做店內掃碼點單和外賣，幫店家喚回了生意。而在未合作前，店主是相當抗拒數字化經營的。

一來一往大家變成了兄弟，就這樣，小店規劃師們贏得了客戶的信任?！坝辛顺删透?，很多時候生意都能主動上門?！敝毂涛浔硎?。


平均年薪20萬、人才缺口100萬

一邊是“史上最難”的874萬高校畢業生，一邊是提供中國超八成就業崗位的數千萬中小微企業。支付寶大力推動之下的服務業數字化轉型，讓“全國最多”幫助“史上最難”成為了可能。

小店規劃師就是服務業數字化轉型之下孕育出的一個新職業。

朱碧武所在的公司位于五道口，據說該崗位也吸引了不少清華等名校高材生。


支付寶服務商、奪冠互動CEO王文龍認為，小店規劃師這個職業，大專以上學歷，經過培訓后就可以上崗，有經驗的數字小店規劃師年薪可以達到20萬，目前大部分從業者是90后，甚至00后。

以往中小微企業不敢招大學生，原因之一是他們所提供的崗位對大學生缺乏吸引力。支付寶的服務商收錢吧相關負責人就透露，“我們服務的是小微商家，夫妻老婆店，大家可能會覺得都是苦活累活，但現在小微商家數字化轉型，我們要從方方面面去幫助小微商家，這里面行業的空間是非常大的，相應的我們對于人才的要求、收入待遇都在明顯提升?！?br />

服務業轉型的大背景下，中小企業的數字化崗位成為吸納就業的高地，尤其是對于大學畢業生的吸引力顯著提升。根據目前服務商的行業規模以及服務業數字化轉型進程測算，目前小店規劃師的人才缺口至少在100萬以上。

不久前，朱碧武剛被聘為支付寶大學講師，這對他來說是個肯定。

他暗暗給自己定下一個目標：在北京買房。